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　　怎么做會議推廣？

　　你是不是也有這樣的 困擾,？

　　從效果來說,，我們所做的一切推廣無非就是2個目的

　　1、目標用戶可能會去的地方,，會議信息能夠全面覆蓋,，廣撒網(wǎng)。

　　2,、用戶主動獲取會議信息時,，會議信息能夠及時展現(xiàn)，重點捕撈,。

　　本文主要是從是否付費的角度來對會議推廣渠道進行總結(jié),，包含付費渠道、免費渠道,、BD合作,，同時針對會議行業(yè)的特殊性，還會介紹會議活動平臺。

　　文末附下載地址

　　付費渠道

　　土豪快到我的碗里來,！

　　1,、線上廣告

　　從流量質(zhì)量看，百度,、騰訊系廣告效果佳,。從流量大小來看，微信,、微博,、QQ、今日頭條等的流量巨大,。

　?。?）搜索引擎

　　例如：百度，360,，搜狗,。

　　以百度為例，有百度競價排名（關(guān)鍵詞）,，百度文庫,，百度知道，百度圖片,。

　　這些主要做的是一個搜索引擎收錄,，靠前展現(xiàn)，獲得更多曝光和點擊,。

　?。?）網(wǎng)盟廣告

　　網(wǎng)盟就是網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟，可以將網(wǎng)站掛到相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站上,，網(wǎng)站可以自己選取,。

　　例如：百度網(wǎng)盟，360網(wǎng)盟,，搜狗網(wǎng)盟。

　?。?）導(dǎo)航平臺

　　這里主要指網(wǎng)站,，網(wǎng)址導(dǎo)航就是一個集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進行分類的一種網(wǎng)址站,。

　　例如：hao123,，360導(dǎo)航，2345導(dǎo)航,，uc導(dǎo)航,，搜狗導(dǎo)航。

　　（4）超級APP廣告

　　這里的超級APP指的是用戶基數(shù)十分龐大的APP,，例如微信,、微博、QQ,、今日頭條,。

　　2、傳統(tǒng)廣告

　　雖然有著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，但是傳統(tǒng)廣告的效果不容小覷,。傳統(tǒng)的媒體廣告具備較強的沖擊力和感染力。

　?。?）電視廣告

　　央視,、衛(wèi)視，形式可以是硬廣（滾動字幕,、廣告片）,、會議人物訪談、專題片等,，費用昂貴,。

　　（2）報紙廣告

　　根據(jù)區(qū)域,、面向人群進行篩選投放,。

　　（3）雜志廣告

　　專業(yè)性強,，直接根據(jù)會議的領(lǐng)域進行篩選,。

　　（4）電臺廣告

　　比較經(jīng)濟實惠,，司機用的蠻多,，例如城市電臺，細分電臺（音樂,、娛樂）等 ,。

　　（5）戶外媒體

　　定義：在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式向消費者進行訴求,，達到推銷會議目的,。

　　例如：在機場、高鐵,、地鐵,、公交、電梯,、廣場等人流聚集的地方通過路牌,、壁墻向用戶進行會議展示,，這類的展示曝光度高，同樣價格不菲,，對于目標寫字樓及周圍區(qū)域的定向投放都會帶來不錯的效果,，但是前期一定要進行調(diào)研踩點。

　?。?）售點

　　這邊的售點廣告就是指在會議門票銷售處或者舉辦場所發(fā)布的各種廣告包裝紙,、說明書、霓虹燈,、小冊子等,。

　　3、KOL

　　定義：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,，擁有更多,、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或新人,，并對該群體的購買行為有較大影響力的人,。

　　例如：微博大V、微信公眾號,、知乎大V,、垂直社區(qū)領(lǐng)袖（組織）。

　　特點：用戶群體精準,，轉(zhuǎn)化還行,，價格高。

　　水深,，喜刷刷,！

　　4、媒體報道

　　很多會議喜歡用這種形式,，會前會后持續(xù)的新聞報道,，目的就是新聞曝光及收錄，提高品牌影響力,，媒體的關(guān)系需要長期維護,。

　　主要形式會有軟文投放、新聞專訪,、新聞報道等,，下面用門戶、科技,、創(chuàng)業(yè)類媒體舉例。

　?。?）門戶

　　騰訊,、新浪、搜狐、網(wǎng)易

　?。?）科技

　　鈦媒體,、虎嗅、砍柴網(wǎng),、極客公園,、速途網(wǎng)、i黑馬,、雷鋒網(wǎng),、獵云網(wǎng)、品西網(wǎng)

　?。?）創(chuàng)業(yè)類

　　it桔子,、創(chuàng)業(yè)邦、鉛筆道

　　付費要謹慎,，如不放心可小范圍投放測試,。

　　免費渠道

　　前方高能，boss最愛 ,！

　　1,、官方渠道

　　（1）官方產(chǎn)品

　　包括但不限于官方網(wǎng)站,、APP,、會議網(wǎng)站等，推送形式可以是banner廣告,、站內(nèi)信,、置頂信息、APP推送,、彈窗等,，目的就是為了讓用戶能夠知曉會議。

　　對于會議網(wǎng)站來說我們要做好標題,、關(guān)鍵詞,、描述的優(yōu)化

　　（2）官方媒體

　　微信,、微博,、論壇、博客等官方發(fā)布區(qū)域由工作人員水貼,、置頂,、發(fā)布會議信息，玩法多樣,，主要是基于自身

　?。?）站外通知

　　EDM群發(fā),、短信群發(fā)

　　效果一般，走量

　?。?）部門及人員

　　會議不僅僅是會務(wù)組的事情,，他是整個公司的所有部門都應(yīng)當參與的，所以要學會整合內(nèi)部資源,，了解有哪些不錯的可利用的推廣資源,，積極溝通，讓他們給予配合幫助,。

　　當精確到人員時,，主要指運營、客戶代表,、銷售,、客服等能夠直接接觸到客戶的人，他們周圍就存在這精準的人群,。

　　注：更多的要用鼓勵的形式去促進員工發(fā)布這方面信息,。

　　2、自媒體渠道

　　現(xiàn)在的自媒體渠道實在是太多了,，目的就是流量獲取及搜索引擎收錄,。

　　例如：搜狐公眾平臺、頭條號,、一點資訊,、創(chuàng)頭條、百度百家,、簡書,、UC云觀、企鵝媒體平臺,。

　　3,、問答營銷

　　例如百度知道、360知道,、知乎等,。

　　4、百科類

　　百格主要做搜索及品牌,，付費均可做,，方法較多。

　　例如百度百科,、搜狗百科,、360百科，維基百科,。

　　5,、視頻

　　優(yōu)酷,、騰訊、土豆,、愛奇藝、搜狐

　　可以錄制嘉賓寄語,、歷屆視頻,，宣傳視頻等。

　　6,、社區(qū)（群）

　　社區(qū)的范圍比較寬泛,，社群更加精細。

　　主要的就是QQ群,、微信群,、豆瓣小組、各種興趣小組等

　　免費的方式很多都屬于SEO的范疇,，提供更多的曝光機會,，具體內(nèi)容可以和單位負責SEO優(yōu)化的同事交流，讓他提供些具體的指導(dǎo)意見,。

　　BD合作

　　來一波合作啊

　　BD合作就是業(yè)務(wù)拓展或是商務(wù)拓展,，尋求本行業(yè)與其他行業(yè)或者公司合作以追求雙方雙贏的結(jié)果。對會議來說最直接的就是精準的目標人群曝光及后續(xù)的持續(xù)合作機會,。

　　1,、贊助合作

　　一般需要付費

　　（1）資金贊助

　?。?）物品贊助

　　舉個例子：同類型的會議或目標人群相近的會議,，我對其進行了贊助，那么我作為贊助商部分人員信息可與主辦方共享,，我就可以邀請這些用戶來我的會議進一步溝通交流,。

　　2、置換合作

　　一般無需付費,，雙方貢獻資源,，各取所需。

　?。?）媒體置換

　?。?）其他置換

　　這部分的合作可以是置換產(chǎn)品曝光、演講機會,、物品資料,、新聞曝光等，關(guān)鍵看主辦方可以提供什么,，然后才好讓BD去找相關(guān)企業(yè)去談這方面的合作,。

　　至于合作機會怎么找,，現(xiàn)在有很多這方面的BD社區(qū)，例如BD沃客,、i5bd,，微信，qq群之類更多,。

　　活動平臺

　　啥時候能給我們活動上個推薦啊

　　因為會議活動行業(yè)的特殊性,，所以我將活動平臺單獨拎出來說下。

　　目前市面的活動平臺很多,，包括百格活動,，活動行，活動吧,，活動家,，活動樹等等。

　　活動平臺主要起到2個作用,，一個是活動發(fā)布,、管理；一個就是活動宣傳,。作為活動平臺,，本身就會具備一定的流量，主辦方會在這里組織活動報名,，聚集較為一批精準的用戶群體,，他們深諳如何推廣活動，讓更多的人前來參與,。

　　舉個例子：

　　百格活動,，具備完整的活動管理功能，目前互聯(lián)網(wǎng)類活動較多,，且付費會議占比高,，參會人群質(zhì)量高?；顒有泻突影蓜t是2個流量巨大的活動平臺,，免費活動較多。

　　活動平臺可根據(jù)自身活動的定位及實際需要使用的功能進行選擇,，多試多磨合,，才能找到最適合的。

　　當然也會有一些暗黑的宣傳手段,，也能夠帶來不錯的宣傳效果,，這邊就不做介紹了。

　　真正的要玩轉(zhuǎn)會議營銷推廣，僅靠這些渠道是不行的,，必須要有縝密的宣傳推送時間,、內(nèi)容、人員安排,，環(huán)環(huán)相扣,，同時根據(jù)各渠道的實際推送效果數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整宣傳策略,，找到最適合的宣傳方式,。

　　歡迎在下方評論與我溝通交流。

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